Cuánto cuesta Google Ads: cómo calcular tu presupuesto

Buscas «presupuesto Google Ads negocio local» y la primera página entera te da un rango genérico o el coste medio del clic en tu sector. Ese número no sirve para tu negocio, porque no sabe cuánto te deja un cliente ni cuánta gente puja por las mismas búsquedas en tu zona. Falta el método.

Cualquiera que te dé una cifra sin preguntarte antes se la está inventando. La cifra buena sale de tres o cuatro datos tuyos, y de una cuenta que se puede hacer con un papel y un rato. Es la pregunta que más nos hacen sobre publicidad de pago, y esto es lo que viene ahora.

Si todavía no sabes si Google Ads te conviene, empieza por aquí: esta guía da por hecho que ya lo has decidido y solo falta el número.

¿Por qué nadie serio te da una cifra sin preguntarte antes?

Porque el presupuesto que le sirve a un fontanero no le sirve a una academia de inglés, aunque los dos estén en el mismo pueblo. Cambia lo que deja un cliente, cambia cuánta gente compite por las mismas búsquedas y cambia cuánto cuesta el clic —lo que pagas cada vez que alguien pulsa tu anuncio— en cada sector.

Antes de poner un número hacen falta tres respuestas: cuánto te deja un cliente nuevo, cuánto estás dispuesto a pagar por conseguir uno y cuánto cuesta ese clic en tu sector concreto. Con esas tres, la cuenta se hace sola.

El cálculo empieza por el final: cuánto te deja un cliente

No por el clic, ni por el anuncio: por el margen. Es lo primero que hay que saber, y es el dato que casi nadie tiene a mano cuando se plantea Google Ads.

El margen de un cliente es lo que te queda de verdad después de descontar tus costes, no lo que factura. Un cliente que te paga 200 € y te cuesta 150 € servirlo deja 50 €, no 200 €. Ese es el número que entra en la cuenta, no la factura.

Si tu negocio es de compra repetida —una academia, una peluquería, una asesoría— el margen no es el de la primera visita: es el de todo lo que ese cliente te va a comprar mientras siga contigo. Conseguir un alumno que se queda un curso entero vale más que el margen de su primera cuota.

Cuánto puedes pagar por un cliente sin perder dinero

Una vez tienes el margen, la siguiente pregunta es tuya: qué parte de ese margen estás dispuesto a poner en conseguir el cliente que lo genera.

No hay una fracción que valga para todos los negocios. Un negocio que quiere crecer rápido puede aceptar quedarse con poco margen los primeros meses, a cambio de más clientes. Uno que ya va lleno puede permitirse ser exigente y solo pagar por clientes muy rentables. Los dos hacen bien: lo que no vale es copiar el tope de otro sin mirar el propio.

Ese tope por cliente es el techo de la cuenta que viene ahora. Si conseguir un cliente cuesta más que ese techo, la cuenta no sale con ese presupuesto, y toca ajustar algo antes de gastar.

De clics a clientes: la cuenta paso a paso

Pongamos una academia de inglés en Galapagar. Así se pasa del margen al presupuesto diario, con letras en vez de cifras inventadas:

1. Calcula el margen (M) que te deja un alumno matriculado a lo largo del curso, no solo su primera cuota.
2. Decide tu tope por cliente: qué parte de M pones en conseguir esa matrícula. Lo fijas tú, del apartado anterior.
3. Estima cuántos clics hacen falta para un cliente (C). Es la incógnita real de toda la cuenta. Sin histórico, arranca con una hipótesis prudente —mejor pecar de exigente que de optimista— y corrígela con lo que pase de verdad en el primer mes.
4. Mira cuánto cuesta un clic en tu sector (P), con el planificador de palabras clave (siguiente apartado).
5. Multiplica C × P: es lo que te cuesta, en principio, conseguir un cliente. Compáralo con tu tope del paso 2.
6. Si cabe dentro del tope, multiplícalo por cuántos clientes nuevos quieres al mes. Ese es tu presupuesto mensual.
7. Divide el presupuesto mensual entre 30,4 —los días de un mes medio— y tienes el presupuesto diario que le pones a la campaña.

El único paso que no puedes calcular de antemano es el tercero: nadie sabe cuántos clics hacen falta hasta que la campaña lleva un mes rodando. Por eso el primer presupuesto es siempre una hipótesis, no una cifra cerrada.

Cuánto cuesta un clic en tu sector, y cómo mirarlo gratis

La pieza P de la cuenta anterior se mira antes de gastar un euro, con el planificador de palabras clave de Google Ads. Hace falta una cuenta gratuita —no hace falta tener ninguna campaña activa— y da, por cada término que le pidas, un volumen de búsquedas orientativo y un coste medio estimado.

Es una horquilla, no un precio fijo: el coste real del clic depende de quién más puje en ese momento, del anuncio y de cómo de bien encaja tu página con lo que se busca. Sirve para hacerse una idea antes de decidir, no para clavar la cifra al céntimo.

Del mes al día: cómo reparte Google tu presupuesto

Hasta aquí has calculado un presupuesto diario medio: la cifra que le pones a la campaña como techo del día. Pero «medio» es la palabra que importa, y así se traduce en la factura:

En un solo día, Google puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario si ese día hay más gente buscando. Y compensa cobrando menos otro día en el que hay menos demanda. Lo que garantiza es el otro lado: en un mes completo, nunca te cobra más de tu presupuesto diario multiplicado por 30,4 —el número medio de días de un mes—, aunque algún día concreto se haya ido por encima del diario.

Es un dato oficial de Google Ads, no una estimación nuestra: lo explican en su propia ayuda sobre cómo funciona el presupuesto diario medio.

Si la cuenta no sale, recorta antes de bajar el diario

Puede pasar que el paso 6 de la cuenta —C × P × clientes que quieres— dé un presupuesto mensual que no puedes permitirte. La tentación es bajar el diario hasta que encaje. No es lo primero que se toca.

Tres formas de recortar el alcance, de más a menos habitual:

Zona

En vez de cubrir toda la Comunidad de Madrid, limita la campaña a los municipios donde de verdad puedes atender un pedido o una visita esta semana. Menos zona, mismo diario, más clics por metro cuadrado.

Horas

Programa el anuncio solo en las horas en las que puedes atender: si nadie coge el teléfono después de las siete, no pagues clics a las ocho de la tarde. Se llama programación de anuncios y se configura dentro de la campaña.

Servicios anunciados

Si anuncias cinco servicios con el mismo diario repartido entre los cinco, cada uno recibe muy poco. Elige el que deja más margen o tiene más demanda y concentra ahí el presupuesto; los demás esperan a que haya más dinero que repartir.

La parte que no va a Google: quién lleva la campaña

Todo lo anterior es el presupuesto de medios, lo que se paga a Google por los clics. Configurar la campaña, revisar los términos de búsqueda, ajustar pujas y corregir la hipótesis del primer mes es otro trabajo, aparte de ese dinero: puedes llevarlo tú si tienes el tiempo, o encargarlo a quien lleve tu cuenta de Google Ads. La lógica de qué se paga y por qué —con SEO en vez de Ads— está en cuánto cuesta el SEO mes a mes.

Cómo saber en el primer mes si la cifra era la buena

No hace falta esperar a que acabe el mes para ver si la hipótesis del paso 3 —cuántos clics por cliente— iba bien encaminada. Esto se puede mirar sobre la marcha:

Señal	Dónde se mira	Qué te dice
El diario se agota casi todos los días	Gasto diario, dentro de la campaña	Hay demanda suficiente para ese presupuesto; si nunca se agota, sobra margen para subirlo o para ampliar el alcance
Google avisa de que la campaña está limitada por presupuesto	Estado de la campaña	El diario se queda corto para la demanda real que hay en tu zona y tu sector
El coste por clic real se parece al del planificador	Estadísticas de la campaña	Tu hipótesis de partida sobre el coste del clic era razonable
Llegan llamadas o formularios que puedes contar	Tu teléfono y tu web	Ya tienes datos reales para corregir cuántos clics hacen falta por cliente, en vez de una hipótesis

Si al cierre del primer mes ninguna llamada se puede atribuir a la campaña, revisa antes que nada si tu web da facilidades para contactar: pagar por más clics no arregla eso.

Lo que yo haría esta semana

1. Abre el planificador de palabras clave con tus propios términos y tu zona, y apunta el rango de coste que te da.
2. Haz la cuenta una vez, con tu margen real: cuánto te deja un cliente y cuánto de eso estás dispuesto a pagar por conseguirlo.
3. Decide zona y horario: dónde y cuándo puedes atender de verdad esta semana.
4. Parte de una cifra prudente de cuántos clics hacen falta para un cliente, y anótala para corregirla con los datos reales del primer mes.
5. Deja puesta la medición de llamadas y formularios antes de encender la campaña.
6. Pon fecha de revisión al mes, con esa hipótesis a mano para comprobarla.

Si quieres que hagamos esta cuenta contigo, con tu margen y tu sector, cuéntanos tu caso y te decimos qué presupuesto tiene sentido antes de que gastes el primer euro.